L’outil: La matrice de priorisation
Pourquoi et comment prioriser vos bailleurs et vos ressources de financement ?
Vos ressources sont limitées
Vos ressources — en temps, en énergie et en capacité de suivi — ne sont pas illimitées. Même si votre cartographie identifie des dizaines de bailleurs ou de techniques de financement, vous ne pourrez pas tout exploiter en même temps. Une approche dispersée risquerait de nuire à la qualité de vos démarches et à votre crédibilité.
Pourquoi prioriser ?
- Contacter trop de bailleurs ou lancer trop de techniques de financement en parallèle dilue vos efforts.
- Chaque relation ou campagne demande un investissement important : recherche, adaptation, suivi, évaluation.
- Une stratégie ciblée maximise vos chances de succès et d’impact.
Les deux types de priorisation
Il s’agit de sélectionner les partenaires financiers les plus alignés avec vos objectifs et vos capacités. Un bailleur stratégique pour une organisation ne le sera pas forcément pour une autre, en fonction des secteurs, des zones géographiques ou des populations cibles.
Priorisation des autres techniques de financement
Comme vu dans le Module 1 « Notions de base de la recherche de financement », il existe d’autres sources de financements que les bailleurs, notamment :
- Collecter des fonds auprès du grand public (Crowdfunding, événements, porte à porte, legs par exemple)
- Identifier des grands donateurs
- Création de revenus via une activité économique (entreprise sociale)
L’enjeu : Choisir les techniques les plus adaptées à votre organisation, en fonction de vos ressources, de votre expertise et de votre contexte.
Les questions clés pour bien prioriser
Alignement stratégique
Quels bailleurs sont les plus alignés avec nos objectifs programmatiques (secteurs, zones géographiques)
Fonds disponibles
Quel est le montant des subventions ? Quel co-financement est demandé ?
Techniques de financement
Quels techniques de financement semble la plus accessible (possibilité de lever des fonds, capacités de l’équipe)